线上店铺服装该如何测款、推广?

时间: 2019-08-28 09:58:27

店铺风格

很多中小商家服装都是档口拿货,图片、视频都是档口提供,这块操作空间相对较小。自己店铺选款,可以选择top店铺的几种风格,在借鉴他们款式风格的时候,然后突出自身产品的差异化卖点,这样竞争力更强一点。

测款

秋款服装测款大概时间在8月中旬。你得在7月底就开始选款。做好上架准备。男装测款预算比女装要多一些,毕竟实力不允许。每天的测款预算大概在300到800元之间(有权重的店铺少一些)。

投放平台——淘宝站内;

投放地域——屏蔽流量解析中点击率差的南方地区;

分时折扣——白天优质时段100%投放,烧完限额自动下线。

关键词

关键词不要选太多,20个词以内。尽量选择类目大词。小词展现指数太低,没流量,测款效果差。

关键词出价:半标品类目的特点是展现排名越靠前,点击量和转化率就会越好,那么出价自然会比较高。预估排名要进入前10名,有实力的店铺可以进入前5名。

这样测款速度更快,效果更好。

线上店铺服装该如何测款、推广?

一般服装上新测一个星期,就知道这个季度那些款好卖。

测款的同时加满4个创意图,轮播测图。经验少的朋友多测几天,更准确。因为测款过程中你会发现不同的创意图,每天的点击率差异很大。

如果你这一批新款测试效果都比较差,赶紧选新款,再测。每个季度给我们的测款时间很短,为了节约时间,测款预算可以给猛一点。

养权重

测完款之后怎么办?

好的款可以单独建计划养权重;或者在测款计划中养。养权重计划一个款限额200到300元一天根据推广预算和数据反馈调整;养权重的关键词不能太多,10个足够。词太多会分散每个词的点击量,不利于关键词上分。

养权重阶段要做什么优化?

1、做基础销量和买家秀评价、问大家;这是一个绕不过去的坎。没有基础销量和买家秀,转化率起不来。

有老客户或者粉丝的店铺,优势就非常明显。前期积累销量的过程可以适当让利给老客户或者粉丝。秋装一上架跑一波老客户或者粉丝群,就可以积累一百多基础销量,然后引导粉丝做一些优质的买家秀。

2、低客单价可以走一波淘客,积累基础销量;淘客最好在拉升流量的前3-5天完成,比如8月20日开始拉升店铺流量,淘客最好在15 -17日之后走一波。淘客积累的销量在9月20日失效。一个月的时间足够你打造爆款。

3、适当托价;在关键词质量分起来后,点击率不掉的前提下,用托价法把PPC一点一点的往下降。

养权重到什么时候开始拉升店铺流量呢?

线上店铺服装该如何测款、推广?

最简单有效的方法:

流量解析看一下类目大词过去一年的展现指数。比如:带帽卫衣男

这个词的展现指数从8月1日开始平稳上升,到9月1日,展现指数上升幅度明显变大。该链接在8月3日到10日测款;8月10日到20日养权重,做基础销量和买家秀评价、问大家,优化点击率和转化率;8月20日之后开始拉升流量。

流量上升期

男装拉升流量的过程算是比较暴力的,这和男装特点有关,款式有限,竞争大。所以关键词出价一定要抢占前排展现位置,才会有好的点击率和转化率。至于降PPC,需要放大点击量,提升计划权重的方式降低PPC,不能以牺牲排名位置去降低PPC。所以推广预算很关键。

女装在拉升流量的推广费用可以保持在店铺日销售额的30%-50%。男装推广费用会比这高一些,流量上升期店铺大概率处在战略亏损的状态。经验告诉我们,前期战略亏损不可怕,只要数据好,能看到盈利的希望,就敢砸钱开直通车。

线上店铺服装该如何测款、推广?

如果流量上升期转化率跟不上怎么办?

在以前肯定是补转化率,但是今年风险特别大。

其实你不用太担心,第一张情况:款式没问题;基础销量和买家秀也没问题。转化率不会差的太离谱,可以通过老客户和粉丝适当做一下转化率。

第二张情况:由于测款不够精准,新款在推广的时候很费力(出高价还拿不到流量),或者点击率、转化率明显低于行业平均,直接放弃。

男装和女装相比优点还是很明显的:

热卖的时间长,有些款可以卖3个季度;

转化率更高,虽然PPC很贵,流量上升期会出现亏损,但是男装爆发期转化率很高,优化推广,可获得不错的回报。

线上店铺服装该如何测款、推广?