初创企业如何正确启动一次融资?

时间: 2019-08-30 14:23:05

一个项目,并不是在每个阶段都需要融资,而是在取决于项目和资金的契合度,每笔资金的进入都会有目的,天上不会掉馅饼。

资金是企业运营中不可或缺的血液,是一个企业的命脉,是企业生存和发展的一个必要条件。而一个企业缺乏资金的时候,就要开始选择融资了。

但如何正确启动一次融资,这里门路不少。

今天我们就讲三点

融资也有旺淡季
追求“不多不少”的融资
如何做融资?

两个融资季




消费有旺淡季之分,融资也有这样的说法。

从全年来看,3月至6月是第一个融资旺季。按照中国人的习惯,过完春节后,人们才开始投入新的工作,而资金早在过年前回笼,等到春节后,投资者手上也有很多正等着投出去的资金。

到了7月份,投资者开始逐渐出现疲态,该投的资金也投得七七八八了。一般来说,快的话,可能一两个月就结束投资,慢的话,三四个月也差不多。

经过两三个月的调整,从9月份开始,直到春节,全年第二个融资旺季出现了。

为什么?一方面9月是开学的日子,各种O2O、校园、生态等业务都紧锣密鼓,另一方面9月开始本身就是消费旺季,假期增多,各种双11、双12,还有圣诞打折日都集中在这一个时间段。

当然,并不是说所有投资都出现在旺季,只是出现投资意愿比较高。

那对于创业者来说,就要好好利用这个时机了。在旺季尽早完成融资,这会使自己处在有利位置。

追求“不多不少”的融资



总有一些焦虑的创业者在问,我是不是该融资?融多一点钱,是不是代表安全一点?

答案自然不是。一个项目,并不是在每个阶段都需要融资,而是在取决于项目和资金的契合度,每笔资金的进入都会有目的,天上不会掉馅饼。

先看目的。你想,投资者会投钱给你,是为了什么?本质上说,是为了套现,是觉得你这家企业未来能盈利,能帮他套现很多钱。

而且这个时间是有限的,短的话,可能三五年,长的话,最多六七年。对投资者来说,上市和并购是最好的退出途径。

所以,当你接受投资者的资金时,就要明白一点:拿到资本的好处,意味着你必须在短时间内产生利润,让投资者可以退出。

再看风险,创业者拿了这么多资金,就要准备应对它的负面情况,一旦没有产生足够的利润,很可能会被资本抛弃。这也是我们说的,不建议盲目融资。

还有一种情况,很多作坊式企业都在追求融资,但实际上,良好的作坊式企业现金流充足,本身并购几率小,并不需要融资,比如我们熟悉的老干妈。

多了不行,那少了呢,更不行。

有三种情况,是必须保证融资金额的。

第一种,烧钱阶段。
可能很多人会反感烧钱,但某些行业确实只能靠烧钱打下江山,以牺牲金钱为代价,抢占大部分市场,然后再做好销售。比如O2O、专车,共享单车等等。
第二种,加速阶段。
每家公司都会这么一个时候,需要重点推出一个业务,或者核心业务准备转变。这个时候,公司利润有限,不足以支撑业务的变化,那么就需要一个加速器,而这个加速器就是资金。一般公司融资都是出现这种情况。
第三种,必杀阶段。
无论行业大小,都会有那么一两个讨厌的竞争对手存在。尤其在一些竞争异常激烈的行业,不是你死,就是我亡。
那么在这个时候,创业者千万不要胆小,谁融资多,谁可能就胜出了。

如何做好融资?



做好融资,说来简单,但操作起来其实很麻烦。

第一个麻烦,不会做商业计划书

商业计划书简称BP。有知名天使投资人说过,“一个好的商业计划书,说明融资已经成功一半了。”

创业者通过做商业计划书,说明项目的商业模式、融资需求。看似简单,实际上是最难的,很多创业者会出现商业模式说不清,亮点体现不明显,导致投资者对项目不感兴趣。

第二个麻烦,项目没地方展示

酒香也怕巷子深。即便你的项目再好,没人知道,没有地方向别人展示你的项目,也很难获得融资。

第三个麻烦,找不到投资机构

融资往往是急迫的,需要速战速决。因为创业者所处的环境不一样,多数创业者身边没有过多的投资机构资源,导致创业者疲于奔命,把时间浪费在寻求机构上。

第四个麻烦,企业公关做不好

“融资之前,往往公关先行”,这是一位老创业者的经验总结。

在融资成功后,也要通过企业公关,把融资新闻向更多价值更权威的媒体进行发布。同样,多数创业者也没有这些资源。